L’accroche – PPP

Depuis des années, je suis formateur en prise de parole en public. J’accompagne des personnes à gagner en aisance avec simplicité et honnêteté.
Vous avez quelques secondes pour convaincre. Ne les gâchez pas avec des banalités. ⏱️

C'est le moment fatidique. Vous prenez la parole et le premier réflexe est souvent de dire : Bonjour, je m'appelle Camille et je travaille pour la société Machin. C'est poli, c'est scolaire, mais c'est terriblement ennuyeux. En une phrase, vous avez déjà perdu une partie de l'attention de votre auditoire.

Pour sortir du lot, oubliez cette introduction classique. Votre objectif est de capter l'intérêt immédiatement, de créer un choc ou une émotion avant même de dire qui vous êtes. Qui vous êtes n'intéresse personne tant que l'on ne sait pas ce que vous pouvez apporter.

Voici quelques pistes pour démarrer sur les chapeaux de roue :

Posez une question. Interpelez directement vos interlocuteur·rices. Avez-vous déjà calculé le coût de… ? Savez-vous que 80% des gens… ? Cela les oblige à s'impliquer dès la première seconde.

Racontez une anecdote. Une petite histoire vécue, une expérience client ou un fait marquant permet d'ancrer votre propos dans la réalité et de toucher l'émotionnel.

Donnez un chiffre choc. Mieux vaut une donnée chiffrée parlante que mille mots flous. Si vous annoncez une statistique surprenante sur votre marché, vous éveillez instantanément la curiosité.

Faites une démonstration. Si votre produit le permet, montrez-le en action. Rien ne vaut du concret pour prouver votre valeur ajoutée.

L'idée est de placer votre public au centre de l'histoire dès le début. Une fois que vous avez leur attention, et seulement à ce moment-là, vous pourrez vous présenter. Ils seront alors bien plus disposés à vous écouter.

Et vous, quelle est votre accroche favorite pour briser la glace ?

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