« Les gens n’achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites. » – Simon Sinek.
Je suis formateur·ice en prise de parole en public depuis de nombreuses années et je sais qu’une intervention authentique part du cœur.
« Les gens n’achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites. » – Simon Sinek.
Cette phrase devrait résonner dans l’esprit de quiconque s’apprête à pitcher un projet. Trop souvent, nous avons tendance à nous noyer dans les caractéristiques techniques ou les fonctionnalités, en oubliant l’essentiel : l’humain et l’émotion.
Pour réussir votre intervention, transformez votre discours en récit. La qualité de votre narration est déterminante pour capter l’attention dès les premières secondes. Il ne s’agit pas seulement de présenter un produit, mais de partager une vision.
Revenez à l’origine de votre aventure. Pourquoi avez-vous décidé de tout plaquer pour lancer ce projet ? Quel a été le déclic ? Peut-être avez-vous vécu une frustration intense ou observé un problème récurrent sans solution satisfaisante. C’est cette histoire, ce chemin parcouru avec ses obstacles et ses leçons, qui va toucher votre auditoire.
En expliquant vos motivations profondes, vous permettez aux investisseur·ses ou à vos client·es de comprendre votre vision de l’avenir et d’y adhérer. Vous ne vendez plus une simple solution, vous proposez une opportunité de croire en ce que vous croyez. Touchez l’émotion avant de solliciter la raison.
Et vous, quel est le pourquoi qui vous fait vous lever le matin ?
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