Construire un elevator pitch
Formateur·ice en prise de parole en public depuis de nombreuses années, j’accompagne des personnes confrontées au trac avec simplicité et authenticité.
Si vous croisez votre client·e idéal·e dans un ascenseur, êtes-vous prêt·e ? ⏱️
L’exercice de l’Elevator Pitch porte bien son nom : vous devez être capable de présenter votre projet le temps d’une montée d’étages, soit environ une minute. C’est un défi de synthèse redoutable mais indispensable pour votre prospection.
L’erreur classique est de vouloir tout dire. Or, l’objectif n’est absolument pas de conclure la vente entre le rez-de-chaussée et le troisième étage. Votre but est plus subtil : vous devez donner envie d’en savoir plus. Il s’agit de titiller la curiosité de votre interlocuteur·rice pour qu’iel ait envie de poursuivre la discussion plus tard.
Oubliez les présentations scolaires du type Bonjour, je suis X de la société Y. C’est le meilleur moyen de perdre l’attention immédiatement. Préférez une accroche percutante, comme une question sur une problématique que votre prospect rencontre sûrement, ou une anecdote marquante.
Ensuite, présentez votre solution en misant sur les bénéfices concrets plutôt que sur les caractéristiques techniques. Il faut entretenir une part de mystère. Si vous déballez tout de suite l’intégralité de votre offre, il n’y a plus de raison de se revoir.
Enfin, ne laissez pas la conversation s’éteindre au moment où les portes s’ouvrent. Terminez toujours par un appel à l’action clair. Proposez un échange de cartes ou suggérez directement un créneau pour un rendez-vous afin de détailler votre approche.
Et vous, avez-vous déjà testé votre pitch minute en conditions réelles ?
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