Comment expliquer un concept complexe en 3 secondes ?
je suis formateur en prise de parole en public depuis de nombreuses années et j’ai accompagné de nombreuses personnes confrontées au trac.
Comment expliquer un concept complexe en 3 secondes ?
Il est parfois difficile de faire comprendre instantanément la valeur de son projet, surtout si celui-ci repose sur une technologie pointue ou un modèle économique novateur. Vous risquez de noyer vos interlocuteur·rices sous un jargon incompréhensible qui ne leur permet pas de se projeter.
Pour éviter cet écueil, il existe une arme redoutable : l’analogie. C’est un raccourci mental extrêmement puissant qui fait appel à l’imaginaire commun.
Si vous dites par exemple que vous êtes le Airbnb des bateaux, tout le monde comprend immédiatement votre fonctionnement. Vous n’avez pas besoin d’expliquer laborieusement que vous faites de la mise en relation entre particuliers pour de la location courte durée avec un système de commission. L’image parle d’elle-même et permet à l’investisseur·se de transposer le succès d’une référence connue directement sur votre activité.
C’est le même principe qu’une conférencière qui, pour expliquer une manipulation génétique complexe, la comparait à un simple logiciel de traitement de texte pour l’ADN : on coupe, on copie, on colle. En utilisant des métaphores facilement interprétables, vous ancrez votre innovation dans un terrain familier.
L’objectif est de créer une image mentale immédiate pour que l’on retienne l’essentiel de votre vision sans effort.
Et vous, quelle comparaison utiliseriez-vous pour résumer votre activité ?
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